返回 TOP
兔宝宝地板优秀经销商——东阳杜星福
2015-11-16 兔宝宝地板
    东阳兔宝宝地板店,杜星福杜总,有着20多年建材行业从业的经验,从30多平米的夫妻店发展成如今的6个卖场,拥有累计超3000平方店面的大型建材经销商。自2011年加盟兔宝宝地板起,就以年销售额30%的速度增长,在2014年他不仅获得了海南游的奖励,也感受了巴厘岛浪漫风情。

    为什么他能取得这个傲人的成绩呢,我们来一一分解!


     杜星福工作细心,兢兢业业,从细节抓起,为二级分销商提供保姆式服务,与二级经销商的客情关系十分稳健;同时东阳兔宝宝地板店与二级分销商积极互动,在销售上为二级分销商提供了很大的帮助。除此之外,定期走访市场,了解竞争对手的动态,根据竞争对手的动态,做相应的政策改变。

     针对装饰公司他也积极维护,目前合作的装饰公司已经达到30家,合作的油木工达200人,并建立了专业的业务团队,分级别跟进维护,如总经理维护装饰公司总经理层面的,店长维护设计总见层面的,业务员维护监理和设计师层面的。另,长期合作的进店油木工由导购员维护。

     此外还聘请专业的负责网络维护人员,建立自己的微信公众平台,每天都通过微信平台宣传自己的品牌文化,值得一提的是东阳店是众多专卖店中率先引入ERP的经销商。

     同时坚决执行渠道为王,东阳店是第一批相应公司号召开发乡镇的经销商,开发乡镇10个,2014年的销量中乡镇渠道销量占其总销量的65%,是浙江区县城经销商销量最大的经销商。

     2015年东阳店响应公司号召,对专卖店进行全面升级,大力推广兔宝宝汤豪斯地热地板,通过每季度举办一次大型展会的方式提升销量,扩大市场份额。